TikTok加码越南市场1.25亿美元投资落地本土化运营迈出实质一步

TikTok通过新加坡实体向胡志明市完成1.25亿美元注资，成为该市本季度吸引的最大单笔外资之一。这笔资金将用于支持TikTok在越南的本土化战略落地，其中最核心的动作是在当地设立三家独立运营的公司，分别覆盖物流履约、数字支付和电商业务三大板块。越南目前是东南亚电商增长最快的市场之一，TikTok此轮投资规模和时间节点的选择，显示出平台对该市场的长期布局意图。

具体来看，这三家本地公司的业务分工已经初步明确。物流公司将承担越南本地商品的仓储和配送服务，缩短平台卖家的履约周期；数字支付公司将搭建本地化支付通道，降低越南用户下单时的支付门槛；电商公司则负责本地商家入驻、商品管理和营销活动的运营支持。三个板块相互配合，意味着TikTok在越南的电商生态将从”平台撮合”向”自主掌控”转型，本土供应商的身份也让平台在合规运营层面获得更大空间。

市场数据印证了这一转向的市场基础。截至今年第一季度，TikTok Shop在越南的市场份额已攀升至41%，正式超越Lazada成为仅次于Shopee的第二大电商平台。此前Shopee长期占据越南电商头把交椅，月活跃用户数和GMV均保持领先，但TikTok Shop依靠短视频带货的高转化率在过去一年内快速拉近差距。41%的市场份额意味着每10笔越南电商订单中，有超过4笔通过TikTok完成，这个比例在两年前还不足15%。

想在越南市场布局的卖家这轮投资透露的信号值得关注。物流和支付基础设施完善后，平台对本地商家的扶持力度将。越南消费者的电商习惯正在从传统搜索购物向内容驱动购物迁移，这一趋势在斋月期间已经有所体现——TikTok与Tokopedia联合推出的斋月大促期间，交易量较平日大幅增长，越南用户对直播带货和短视频种草的接受度持续提升。

越南作为东南亚人口大国和经济增速靠前的市场，一直是各大电商平台的必争之地。TikTok此次投资是资金层面的布局，也像是通过本土化运营公司建立一套完整的业务闭环，为后续在东南亚市场的扩张积累样本经验。