01Lazada 介绍
Lazada是东南亚最具影响力的电商平台之一，2012年在新加坡创立，2016年成为阿里巴巴集团的控股子公司。平台主要服务泰国、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、越南六个东南亚核心市场，覆盖超过6亿消费者。
对中国卖家而言，Lazada最大的价值在于提供了完整的跨境销售通道。从商品上传、多语言翻译、物流配送到收款结汇，基本能在后台一站式搞定。平台定位偏向中高端市场，买家复购率相对较高。经过多年深耕，Lazada在东南亚多个国家已建立本地仓储和配送网络，物流时效比普通跨境小包快不少。
02Lazada 平台特点
本地化物流网络：Lazada自建物流体系LGS覆盖东南亚主要城市，支持上门配送和自提点取件，平均配送时效5-10天，比行业平均水平快不少。
中文服务支持：后台界面提供中文版本，配备专属的客户经理，商品发布支持一键翻译功能，降低了语言门槛。
多站点统一管理：一次开店可同步展示在六个国家站点，库存和订单统一后台处理，省去了分别运营的麻烦。
促销活动丰富：Lazada的“双十一”“双十二”等大促已形成规模效应，流量集中度高，新店冷启动可以借势快速起量。
03Lazada 覆盖区域
东南亚六国主力市场：泰国、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、越南。其中印尼和菲律宾人口基数大，电商增速快；新加坡和马来西亚市场成熟度较高，买家更看重服务和配送时效。
年轻消费群体：东南亚整体人口结构偏年轻，25-35岁用户占比较高，这部分人群对移动端购物接受度高，社交电商属性明显。
华人买家群体：马来西亚、新加坡的华人买家消费能力强，对中文界面和中国商品有明显偏好，是很多卖家的重点目标。
04Lazada 入驻建议
评分考核不能忽视：Lazada对店铺评分有硬性要求，新店90天内评分不达标会被直接关店，运营初期就要把好评率当回事。
认证资质提前准备：部分类目如美妆、食品、电子产品需要提供相应认证，马来西亚和泰国要求尤其严格，建议开店前就把证书备齐。
定价要考虑综合成本：佣金比例因类目差异大，加上物流费、汇率损耗和退货率，建议毛利率预留到30%以上再做，不然大促期间容易被价格战拖垮。
备货节奏要提前：大促活动报名需提前1-2个月，库存要备足但也不能积压过多，根据历史数据推算比较稳妥。
05Lazada 费用
Lazada采用纯佣金模式，不收年费或月费，对小卖家比较友好。佣金比例按类目划分，电子产品约1%-2%，时尚服装约8%，家居用品在5%-6%之间，具体以后台显示为准。每笔订单还要加收约1.5%的支付处理费。
物流费用根据重量和目的国计算，以发往泰国为例，500g以内的小件物流成本大约在30-50泰铢左右。总的来说，一个客单价100元人民币的订单，平台扣掉佣金和物流等费用后，实际到账大概在75-85元区间。
